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INTERNAL USE ONLY · SALES TEAM
ASY MEMBERSHIP PLAYBOOK · 2026
UNDERSTAND
BEFORE YOU SELL.

먼저 상품을 파는 사람이 아니라
이 구조를 이해하는 사람이 됩니다.

ASY Membership은 단순한 제작 패키지도, 가격 프로모션도 아닙니다. 아티스트에게는 음악 활동을 계속할 수 있는 제작·관리 인프라를 제공하고, ASY에는 안정적인 매출과 운용자금, 지속적인 제작과 음악 자산이 쌓이는 장기 파트너십 모델입니다.

₩3M ANNUAL MEMBERSHIP
₩20M RESERVE DEPOSIT
30 MAXIMUM ARTISTS
SALES DRAFT INTERNAL STRATEGY 고객 공유 금지
5 MINUTE BRIEFING

영업 전에
이 세 가지만 이해합니다.

01
WHAT WE SELL
서비스 묶음이 아닙니다.
ASY의 제작 환경, 관리 시스템, 네트워크를 지속적으로 활용하는 Artist Membership입니다.
02
WHY ARTISTS JOIN
음악을 계속 만들기 위해 가입합니다.
제작사와 사람을 매번 다시 찾지 않고 ASY 안에서 제작·발매·콘텐츠·활동을 계속 이어갈 수 있습니다.
03
WHY ASY WINS
많이 활동할수록 ASY에도 좋습니다.
멤버십, 추가 제작, 지속적인 발매, 계약된 음원·권리 수익이 하나의 구조로 연결됩니다.
01 · STRATEGY BOARD

우리의 목표는
한 번 팔고 끝내는 것이 아닙니다.

MORE MUSIC.
LONGER
RELATIONSHIP.
아티스트가 더 오래 활동하고 더 많은 음악을 발표하면, ASY와 아티스트 모두에게 더 많은 가치가 만들어집니다.
01 안정적인 Membership Revenue
Annual Membership은 ASY의 연간 고정 매출 기반을 만듭니다.
02 Reserve Capital
Reserve Membership은 신규 BM과 제작 인프라 구축에 활용할 수 있는 자금 기반을 확보하는 목적이 있습니다.
03 Continuous Production
회원이 더 많은 앨범과 콘텐츠를 만들면 ASY에는 추가 제작매출이 발생합니다.
04 Music Assets
공동제작 계약이 적용되는 음원은 실제 계약된 정산·권리 구조에 따라 장기적인 음원 및 권리수익이 누적될 수 있습니다.
05 Reinvestment
확보된 수익과 자원을 다시 제작환경, 인력, 마케팅, 신규 사업에 투자하면서 ASY 자체 경쟁력을 높입니다.
MEMBERSHIP STRUCTURE

영업팀이 먼저 알아야 할
두 상품의 정확한 차이.

MEMBERSHIP FEE MODEL
ANNUAL
MEMBERSHIP
3,000,000원
MEMBERSHIP FEE · 1 YEAR
300만 원은 반환형 예치금이 아니라 1년 Membership Fee입니다. ASY와 장기적으로 활동하려는 아티스트를 위한 기본 멤버십입니다.
PRIVATE MANAGEMENT 1년 활동 방향 관리
RECORDING · FILMING 연 2회 기본 제공 제안안
PRIORITY ACCESS 제작 일정 우선 검토
CREATIVE NETWORK 프로젝트별 네트워크 연결 검토
PREFERRED MEMBER RATE 추가 ASY 자체 제작 서비스 Standard Rate의 30% 기준

※ Annual Membership의 세부 기본 제공 범위는 최종 판매 개시 전 대표 승인 기준으로 확정.

LIMITED DEPOSIT MODEL
RESERVE
MEMBERSHIP
20,000,000원
1 YEAR DEPOSIT
2,000만 원은 상품 가격으로 소비하는 금액이 아니라 1년간 예치하는 구조입니다. 계약 종료 후 약정 조건 충족 시 반환합니다.
PRIVATE MANAGEMENT 1년 기본 제공
SNS MANAGEMENT 1년 기본 제공
RECORDING · FILMING 월 1회 · 회당 2시간 기본 제공
PRIORITY PRODUCTION ACCESS ASY 제작 일정 우선 배정
PRODUCTION RATE 일반 Production Service Standard Rate의 20% 기준
CREATIVE ORIGINAL WORK Main Song · Custom Composition Standard Rate의 30% 기준
INTERNAL RATE GUIDE

추가 제작은
활동을 계속하게 만드는 장치.

우리의 목적은 추가 제작을 막는 것이 아닙니다. 회원이 더 많은 앨범과 콘텐츠를 만들고 싶을 때 ASY 안에서 계속 제작할 수 있도록 멤버 전용 조건을 제공합니다. 단, 제작 일정과 회사의 실제 Capacity가 항상 우선합니다.

SERVICE
STANDARD
ANNUAL
RESERVE
Recording · Filming
500,000원
150,000원
100,000원
Album Production
2,000,000원~
600,000원~
400,000원~
Main Song · Custom Composition
3,000,000원~
900,000원~
900,000원~

※ 외부 세션, 외부 엔지니어, 외부 스튜디오, 대관, 스타일링, 디자인, 인쇄 등 제3자 실비는 별도.
※ Main Song은 대표의 직접 창작 리소스를 고려하여 Reserve에서도 30% 기준을 유지하는 전략안.
※ 가격과 범위는 최종 계약서 및 대표 승인 기준.

WHY THIS WORKS FOR ASY

제작 단가 하나만 보고
손익을 판단하지 않습니다.

ASY의 수익은 하나의 제작비에서 끝나지 않습니다. Membership과 자금 활용, 추가 제작, 지속적인 음원 발매, 계약된 음악 수익이 함께 축적되는 구조입니다.

₩20M
CAPITAL PER RESERVE MEMBER
Reserve 회원 1명당 2,000만 원의 예치자금이 확보됩니다. 단, 이는 매출이 아니라 반환 의무가 존재하는 자금입니다.
₩1.4M
7% FUNDING VALUE
2,000만 원을 연 7% 비용으로 외부 조달한다고 단순 비교하면 연 약 140만 원의 자금조달 비용에 해당합니다. 회계상 매출을 의미하지 않습니다.
+PROD.
ADDITIONAL PRODUCTION
아티스트가 앨범과 콘텐츠를 더 제작할수록 멤버 전용 제작매출이 추가됩니다.
5:5
MUSIC ECONOMICS
공동제작 계약 대상 음원은 실제 계약된 5:5 정산·권리 구조 등에 따라 장기적인 음원 및 권리수익이 누적될 수 있습니다. 권리 항목은 반드시 계약서 기준입니다.
ASY BUSINESS FLYWHEEL

영업팀이 이해해야 할
전체 수익의 흐름.

01
Membership
회원 관계와 기본적인 매출·자금 기반 확보
→
02
More Production
아티스트가 더 많은 앨범과 콘텐츠 제작
→
03
More Releases
제작물이 실제 음원과 콘텐츠로 계속 공개
→
04
Music Revenue
계약된 음원·권리수익이 장기적으로 누적
→
05
Reinvestment
다시 ASY 인프라와 새로운 아티스트 프로젝트에 투자
WHO SHOULD WE SELL TO?

많이 파는 것보다
맞는 아티스트를 찾습니다.

GOOD FIT
음악 활동을 최소 1년 이상 계속할 계획이 있는 아티스트
음원과 콘텐츠를 실제로 꾸준히 만들 의지가 있는 아티스트
제작 환경을 매번 새로 찾는 것이 비효율적인 아티스트
Management와 장기적인 활동 방향이 필요한 아티스트
Reserve의 경우 2,000만 원 예치가 활동에 무리가 없는 아티스트
DO NOT PUSH
당분간 활동 계획이 없는 아티스트
1년에 한 번 정도만 제작이 필요한 아티스트
예치금 자체가 상당한 재정 부담이 되는 아티스트
단순히 낮은 제작 단가만 원하는 고객
계약 내용을 충분히 이해하지 않은 상태에서 가입을 서두르는 고객
SALES CONVERSATION FLOW

가격부터 말하지 말고
활동 계획부터 묻습니다.

01
현재 활동 확인
“앞으로 1년 동안 음원이나 콘텐츠를 어느 정도 만들 계획이 있으세요?” 먼저 활동량과 목표를 파악합니다.
02
현재 불편 확인
제작자, 촬영, 발매, SNS, 활동 방향 중 지금 가장 어려운 부분을 확인합니다.
03
ASY 구조 설명
서비스 하나씩 판매하는 회사가 아니라 제작과 활동을 지속할 수 있는 인프라를 제공한다는 점을 설명합니다.
04
Membership 제안
활동 계획과 재정 상황에 맞춰 Annual 또는 Reserve를 설명합니다. Reserve를 무조건 먼저 권하지 않습니다.
05
계약 조건 명확화
기본 제공, 추가 이용료, 외부 실비, 예치금 반환 조건, 제작 일정 등을 명확하게 안내합니다.
06
가입 결정
즉석에서 결제를 압박하기보다 계약서를 검토하고 충분히 이해한 뒤 결정하도록 안내합니다.
CORE SALES SCRIPT

Reserve는
이렇게 설명합니다.

“2,000만 원을 소비하는 상품이라기보다, 1년 동안 ASY에 예치하는 Membership입니다.”

“그 기간 동안 Management와 SNS Management, 매월 녹음·촬영을 제공받고, 더 많은 음악이 필요하면 Reserve Member 전용 제작 조건으로 계속 제작할 수 있습니다.”
계약이 끝난 뒤에는 계약서에 정한 반환 조건을 충족하는 경우 예치금을 반환합니다. 중요한 것은 “돈을 묶어두고 서비스를 받는다”보다, 아티스트가 1년 동안 자신의 음악과 콘텐츠를 지속적으로 축적할 수 있는 환경을 확보한다는 점입니다.
KEEP YOUR CAPITAL.
BUILD YOUR CAREER.
자금은 지키고, 커리어는 쌓습니다.
SALES LANGUAGE GUIDE

같은 상품도
어떤 언어로 설명하느냐가 중요합니다.

USE
Membership
Reserve / 예치
Membership Privileges
Preferred Member Rate
Private Access
Production Priority
Artist · Creative Network
DO NOT USE
“2천만 원짜리 상품”
“무조건 원금 보장”
“7% 수익이 생긴다”
“무제한 제작”
“무조건 프로젝트 참여 가능”
“인맥을 다 연결해준다”
가격 인하를 전면에 내세우는 표현
OBJECTION HANDLING

고객 질문에는
이렇게 답합니다.

“2천만 원을 왜 맡겨야 하나요?” ＋
Reserve Membership은 2천만 원 상당의 서비스를 구매하는 구조가 아닙니다. 일정 기간 예치하는 대신 Management, SNS Management, 매월 제작 세션과 Reserve Member 전용 제작 조건을 이용하는 방식이라고 설명합니다. 반환 조건은 반드시 계약서를 기준으로 안내합니다.
“그럼 2천만 원은 무조건 돌려받나요?” ＋
“무조건”이라는 표현은 사용하지 않습니다. 계약 종료 후 계약서에 명시된 약정 조건을 충족하는 경우 반환되는 구조라고 정확히 설명합니다.
“가입하면 앨범을 마음대로 만들 수 있나요?” ＋
아닙니다. 추가 제작은 Membership Rate로 신청할 수 있지만 프로젝트 내용과 ASY Production Schedule에 따라 제작 일정을 확정합니다.
“왜 제작비가 이렇게 낮나요?” ＋
ASY는 한 번의 제작으로 관계를 끝내는 구조보다 아티스트가 지속적으로 음악을 제작하고 발표하는 장기적인 관계를 지향하기 때문이라고 설명합니다. 회사 내부 수익구조까지 고객에게 세세하게 설명할 필요는 없습니다.
“ASY 프로젝트도 참여시켜 주나요?” ＋
프로젝트와 협업 기회가 있을 경우 적합한 Membership Artist에게 우선적으로 안내할 수 있습니다. 하지만 참여 자체를 보장하지는 않습니다.
“Annual과 Reserve 중 뭐가 더 좋은가요?” ＋
누구에게나 Reserve가 더 좋다고 말하지 않습니다. Annual은 일반적인 장기 활동 Membership이고, Reserve는 예치 여력이 있으면서 SNS와 매월 제작까지 적극적으로 활용할 아티스트에게 더 적합합니다.
02 · EXECUTION PLAN

처음부터 크게 받지 않고
운영하면서 검증합니다.

01
Reserve 1차 모집
우선 3명만 모집. 총 예치금 6,000만 원 규모에서 실제 운영 부담을 확인합니다.
02
3개월 운영
Management, SNS, 월 제작세션의 실제 소요시간을 측정합니다.
03
추가 2명 검토
업무량과 제작 Capacity가 안정적일 경우에만 Reserve를 최대 5명까지 확대합니다.
04
전체 30명 관리
Annual + Reserve 합산 약 30명 범위에서 관리 품질을 우선합니다.
OPERATING PRINCIPLE
대표 업무 기준: 하루 7시간 · 주 5일 · 공휴일 휴무.

영업 실적 때문에 운영 Capacity를 초과하는 계약을 받지 않습니다. 많이 계약하는 것보다 실제 약속을 지키는 것이 우선입니다.

03 · SALES CHECKLIST

계약 전에
반드시 확인합니다.

01
고객의 향후 1년 음악 활동 계획 확인
REQUIRED
02
Annual / Reserve 중 적합한 방식 판단
REQUIRED
03
기본 제공 서비스와 추가 이용 조건 설명
REQUIRED
04
외부 인력 및 별도 실비 안내
REQUIRED
05
Reserve 예치금 반환 조건 계약서 기준 설명
RESERVE
06
프로젝트·협업 참여가 보장되지 않는다는 점 설명
REQUIRED
07
제작 일정은 ASY Capacity에 따라 확정됨을 안내
REQUIRED
08
즉시 결제를 압박하지 않고 계약서 검토 시간 제공
PRINCIPLE
04 · ROLLOUT SCHEDULE

영업 시작부터
운영 검증까지.

STEP 01
내부 교육
영업팀이 상품 구조, 타깃, 금지 표현, FAQ를 먼저 숙지합니다.
STEP 02
1차 상담 시작
판매량보다 고객 적합성 확인을 우선해 초기 상담을 진행합니다.
STEP 03
Reserve 3명
최초 Reserve는 3명까지만 계약하여 실제 업무량을 측정합니다.
STEP 04
3개월 리뷰
시간, 제작량, 매출, 고객 만족도, 일정 병목을 확인한 뒤 상품을 재조정합니다.
ASY · ARTISTRY SHAPES YOU.
DON'T SELL
A PRICE.

가격을 파는 것이 아니라
아티스트가 계속 활동할 수 있는 구조를 설명합니다.

영업의 목표는 가장 많은 사람을 가입시키는 것이 아닙니다. ASY의 방향을 이해하고 실제로 오래 활동할 아티스트를 장기적인 파트너로 연결하는 것입니다.